La base de datos de una empresa es el centro de su estrategia de ventas, todo gira alrededor de cómo optimizarla para estar cerca de clientes actuales y cómo aprovecharla para generar confianza en su potenciales clientes.
La información comercial es uno de los activos más importantes de que dispone su empresa.
El buen manejo de la información de clientes ayuda a las empresas a aprovechar oportunidades de negocios.
Muchas empresas pierden grandes sumas de dinero por el hecho de no llevar adecuadamente sus bases de datos, al tenerlos desactualizados dejando de cobrar u ofrecer productos nuevos a sus clientes.
Es necesario que la información sea correcta y completa para evitar que la posterior toma de decisiones esté mal fundamentada.
